揭秘大健康食品行业如何打造爆品？

一款新出的产品想要被市场认可就需要给到客户一个没办法咀嚼的理由来购买。在打造爆款产品之前我们需要考虑的四个问题：

一.我的品牌是否有竞争力？；二.我的产品是否有竞争力？；三.包装是不是比别的品牌看起来更好？；四.我的价格是否有竞争力？

我们所做的工作要是不是围绕这几个维度的，那基本就是在浪费时间，产品竞争力是非常重要的。

1.产品竞争力又分为外观、功效、材质、包装、价格等五个方面

那么怎么提高产品的外观竞争力？影响购买率最关键的因素就是外观，大多数的消费者都是因为包装才购买的产品。因此外观设计要注意下面几点：

第一，如果产品本身要做的定位比较高端，那么外观不能和低价商品雷同，客户看到会有一种先入为主的感觉，后续卖不起价钱；

第二, 如果你要仿的产品包装已经有三个都是爆品了，你再模仿的话成功率比较低

第三，善于借用田忌赛马的策略，定价为中低端的产品，可以借鉴高端产品的包装设计

第四，借鉴大品牌的颜色图案，应用到自身产品

第五，尽量避免简约风，后续可能会陷入陷阱

2.怎么提高产品的功能竞争力呢？

产品差异化：

在产品设计阶段，需要去找到市场上所有竞品的功能；然后在控制成本的情况下，把一些高端的产品的概念加到相对低价位的产品上。

产品差异化旨在找到客户的痛点，用户的需求大致可以分为三类：

一是核心需求，产品为用户提供最基础的功能

二是附加的需求，产品与竞品相比要有明显的差异性

找到品类痛点并解决它，在满足基本功能的基础上，为产品增加更多新奇、有趣、便捷的附加功能，这样才有可能成为爆品。